No momento, a Amazon se destaca como um dos principais marketplaces não só no Brasil, mas em escala global. Com uma base massiva de consumidores ávidos por produtos variados, essa gigante virtual oferece uma oportunidade para empreendedores e empresas ampliarem seus horizontes de vendas.
Vantagens de Vender na Amazon
Ao ingressar nessa plataforma de destaque, você desfruta de uma série de benefícios que podem impulsionar significativamente o seu negócio:
- Alcance Exponencial: Com a visibilidade proporcionada pela Amazon, você tem a chance de expor seus produtos a um público muito mais expressivo, aumentando consideravelmente as chances de fechar mais vendas.
- Simplicidade Operacional: O processo de anunciar, vender e receber pagamentos é notavelmente desburocratizado, permitindo que você se concentre em estratégias de crescimento ao invés de se perder em complexidades desnecessárias.
- Custos Otimizados: Diferentemente de outras plataformas, a Amazon não cobra taxas adicionais para que você receba os valores das vendas em sua conta bancária, reduzindo suas despesas operacionais.
Primeiros Passos: Cadastro na Amazon
Antes de iniciar suas atividades como vendedor na Amazon, é fundamental seguir algumas etapas. Primeiramente, você precisará fornecer um CPF válido (para pessoas físicas) ou um CNPJ ativo (para empresas). Em seguida, será necessário criar uma conta no marketplace, escolhendo entre os planos Individual ou Profissional.
Plano Individual
O plano Individual é uma excelente opção para iniciantes ou empreendedores com operações de menor porte. Neste formato, não é feita a cobrança de mensalidade, somente uma taxa fixa de R$ 2,00 por produto vendido.
Plano Profissional
Por outro lado, o plano Profissional é mais adequado para empresas com um volume maior de vendas. Embora isento de mensalidade durante o primeiro ano, a partir do 13º mês, há uma cobrança mensal de R$ 19,00.
Independentemente do plano escolhido, ambas as opções estão sujeitas a comissões que variam entre 9% e 15% sobre o valor dos produtos vendidos, dependendo da categoria em questão.
Custos Envolvidos
Ao avaliar a viabilidade de vender na Amazon, é fundamental considerar todos os custos associados. Além das comissões mencionadas, que podem variar de 9% a 15% conforme a categoria do produto, é essencial levar em conta a mensalidade do plano Profissional (após o primeiro ano) e a taxa fixa por item vendido no plano Individual.
Para exemplificar, a Amazon cobra comissões de 15% sobre livros vendidos, 13% para celulares, 12% em produtos para bebês e 9% em comidas e bebidas. Portanto, ao definir os preços de seus produtos, é crucial incorporar esses custos para garantir a lucratividade de suas operações.
Cadastrando e Anunciando Produtos: Passo a Passo
Agora que você está familiarizado com os planos e custos envolvidos, é hora de colocar a mão na massa e começar a anunciar seus produtos na Amazon. Siga este passo a passo detalhado:
- Visite o Site da Amazon: Explore o site da Amazon (www.amazon.com.br) e selecione a opção “Iniciar a venda”.
- Realize o Login ou Registre-se: Se já tiver uma conta na Amazon, efetue o login. Do contrário, clique em “Criar sua conta da Amazon” e siga as instruções fornecidas.
- Siga as Etapas de Boas-Vindas: Após fazer o login, você será direcionado para a tela de boas-vindas da Amazon Seller Central. Leia atentamente as informações apresentadas e clique no botão “Começar”.
- Forneça Informações Essenciais: Nesta etapa, você deverá fornecer detalhes sobre o local da sua empresa, tipo de negócio, razão social ou nome pessoal. Após preencher esses dados, marque a caixa confirmando que as informações estão corretas e clique em “Concordar e continuar”.
- Envie Documentos e Faça a Verificação: Na parte de “Verificação”, você precisará enviar alguns documentos comprobatórios e, em alguns casos, realizar uma breve entrevista com um funcionário da Amazon.
- Acesse a Amazon Seller Central: Após a aprovação do seu cadastro, acesse a Amazon Seller Central e clique nas três barrinhas no canto superior esquerdo para abrir o menu.
- Inclua Itens no Catálogo: Acesse o menu, selecione a opção “Catálogo” e, depois, clique em “Adicionar Produtos”. Siga as instruções para cadastrar seus produtos, fornecendo informações detalhadas, fotos de qualidade e descrições claras e informativas.
Categorias de Produtos na Amazon
A Amazon oferece uma grande variedade de categorias de produtos que você pode comercializar. Desde itens populares no e-commerce, como celulares, videogames, computadores e livros, até joias, roupas, produtos de beleza, itens para bebês e animais de estimação, as possibilidades são praticamente ilimitadas.
Estratégias para Impulsionar Vendas
Embora a Amazon forneça uma plataforma poderosa, o sucesso de suas vendas depende, em grande parte, das estratégias que você adota. Eis algumas dicas valiosas:
- Mantenha sua Loja Atualizada: Garanta que seus anúncios estejam sempre atualizados, com fotos de alta qualidade e descrições detalhadas e atraentes.
- Promova sua Loja: Invista em esforços de divulgação, como publicações em redes sociais e grupos relevantes para o seu nicho, a fim de atrair novos clientes.
- Ofereça Promoções e Descontos: Fidelize seus clientes oferecendo promoções especiais e cupons de desconto periodicamente.
- Aproveite a Seller University: A Amazon oferece a iniciativa gratuita “Seller University”, com vídeo-treinamentos que ajudam os vendedores a dominar as ferramentas e aplicativos necessários para impulsionar suas vendas.
Gerenciamento de Pedidos e Vendas
Para facilitar o gerenciamento de suas operações na Amazon, a plataforma disponibiliza o aplicativo exclusivo “Amazon Seller”, disponível para Android e iOS. Por meio desse aplicativo, você pode acompanhar pedidos, realizar vendas, adicionar novos produtos e responder a dúvidas de clientes, tudo de forma centralizada e conveniente.
Pagamentos e Recebimentos
A Amazon realiza pagamentos quinzenais aos seus vendedores, depositando os valores diretamente na conta bancária informada durante o cadastro. Vale ressaltar que, no caso de vendas parceladas, o valor integral é depositado de uma só vez.
Dicas Finais
Lembre-se também de aproveitar os recursos oferecidos pela própria Amazon, como a “Seller University”, para aprimorar continuamente suas habilidades e conhecimentos sobre a plataforma.
Com uma abordagem proativa e uma mentalidade voltada para o crescimento, você estará bem encaminhado para alcançar o sucesso como vendedor na Amazon do Brasil.
